八千传媒：抖音剧情内容的“爆款”方法论

在自媒体时代，内容永远是绝对的核心，好的内容不怕没有受众，再多的运营策略都无法拯救没有价值的内容。剧情内容、短剧市场的趋势我觉得还是蛮看好的，首先剧情短剧它的内容很稳定，一直都会有受众，其次它的商业性很广，一旦IP能做起来，它的商业性可以无限大。

——八千传媒主理人 陈志鑫

日前，东西文娱 举行了微短剧系列第六期“八千传媒：抖音情感类目头部剧情账号的定位与运营、达人孵化与商业化链路”，邀请来自新锐MCN公司八千传媒的主理人兼剧情达人陈志鑫展开分享与讨论。

2022年，东西文娱将会持续对微短剧保持关注，通过邀请从业人士持续深度的交流，一系列深度调研，专题会议等方式，与各位一起洞察微短剧的机会与可能。

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关于八千传媒、

陈志鑫、达人变现

以轻龄与成人爱情为创作方向，MCN八千传媒旗下的两个剧情账号「三金七七」「一杯美式」仅在抖音获赞数就已突破3亿。

伴随高频产出100W+的爆款视频，目前两大剧情账号常居抖音热门短剧榜TOP10。目前，八千传媒全球粉丝已突破1亿，日均浏览量突破8000万。

作为剧情赛道的新锐MCN，八千传媒成立于2020年。当时正在经营电商业务的陈志鑫，基于自身过往的达人签约经历，计划拍摄剧情向内容。

经过两年的高速发展，八千传媒已经从创立初期不到10人左右的团队，扩张到在上海和杭州两地即将拥有突破150人的创作团队，目前，八千旗下账号已位列于抖音情感剧情赛道前三。

看好年轻女性的消费力，「三金七七」「一杯美式」的定位都以情感故事为主，「三金七七」是一个甜美爱情故事，反映年轻人对美好爱情的向往，而「一杯美式」则是悲剧收尾的情感故事，更倾向于反映现实。

八千传媒主理人陈志鑫表示，“核心的策略就是在初期就围绕年轻女性这样一个核心消费群体去打造整个账号的内容。之所以这样定位是因为年轻女性的消费能力相对来说最高，有助于账号后期的变现。”

目前「三金七七」和「一杯美式」粉丝画像中，女性占比分别为72%和65%。

在视频内容价值的衡量上，陈志鑫表示兼顾内容、数据价值的同时，团队也在内容积累中更加重视正向价值观的引导。

核心消费群体与优质情感内容支撑起了八千传媒的商单模式。而关于未来的商业模式，除去公司自有的红人、剧情创作基因，陈志鑫也在积极探索包括娱乐直播、线上教育、电商在内的新业务。

如何进行情感类剧情创作、打造剧情账号、孵化达人IP，本次陈志鑫的分享主要分为四个部分：

一、剧情账号的定位与运营

二、单元故事的风格化创作

三、剧情MCN的商业模式拓展

四、剧情内容和短剧的趋势

下为分享要点 、分享纪要全文。

部分分享要点，请点击下方视频

点击音频，获取嘉宾全部现场分享

紧扣核心消费群体打造剧情账号

①面向女性消费群体定位内容

「三金七七」的粉丝画像是28%的男性，72%的女性，23岁以下用户的占比为63%。「一杯美式」的粉丝画像与之类似，男性占比为35%，女性占比为65%， 23岁以下用户占比同样是63%，

两个账号的定位都是以情感故事为主，「三金七七」是一个甜美爱情故事，反映年轻人对美好爱情的向往，而「一杯美式」则是悲剧收尾的情感故事，更倾向于反映现实。

②相比于运营策略，更关注内容

在两个账号的运营过程中，相比于策略，我们可能会更关注内容。

在自媒体时代，内容永远是绝对的核心，好的内容不怕没有受众，再多的运营策略都无法拯救没有价值的内容。

从整体来看，我们做过的策略，就是在初期就围绕年轻女性这样一个核心消费群体去打造整个账号的内容。之所以这样定位是因为年轻女性的消费能力相对来说最高，有助于账号后期的变现。

目前短视频账号变现的途径无非是直播、电商和广告，这三个途径的主要消费群体都以女性为主，所以在初期创作时我们就会针对女性粉丝去做内容。

单元故事创作

把握“内容+数据”的视频价值

①创作上从碎片化到更完整性

从八千传媒创立初期到现在，我们的内容方向其实一直都是情感类的故事。但在创立初期，为了提高账号活跃量，大多是碎片化的高产视频。

到后期有一定的粉丝量后，我们就会更关注内容的完整性，在拍摄手法、后期调色上都有很大程度的优化，并且还在不断学习和汲取新的元素和创意，比如在《百变小七》里就加入了很多二次元的漫画元素，之后我们也会学习一些影视化的拍摄手法，让成片更加有趣。

②判断爆款相的核心是首先打动自己

编导团队一般会先出一个大纲，在大纲没有问题后，会开始进行脚本的细化。

根据脚本的完整度，我们会再开会讨论对其进行一定程度的修改，如果其中有植入商单，还需要发给品牌方进行审核。这个环节结束后，我会对最终的版本再去调整一些细节，处理完后就可以去拍摄了。

在我看来，判断爆款相的核心仍然是这个作品能不能打动你自己。其实我们这个行业里面，一个好的剧本如果能被百分百地还原出来，就一定会是爆款。我在这个行业这么多年，非常认同的一句话就是“只要用心一定会出结果”。

如果你用心去制作内容还原剧本，那么结果一定不会辜负你的付出。

③好的剧情类短视频需要让观众共鸣

我认为“难”就是剧情类短视频的特点。相比于其他账号，剧情类短视频在拍摄手法、人物、镜头语言、演技上等因素方面都有要求，每一个环节都有很大的门道在里面。

虽然内容很重要，但光靠好的内容无法做出一个好的视频，因为在剧情类视频创作里，摄影、打光、场景、人物、演技、镜头衔接、后期处理等因素都与最终成果的呈现息息相关，做出一个好的剧情类视频要考虑的因素是比其他垂类更复杂的。

在方法论层面上，除了众所周知的开头吸引人、中后期制造反转、看点的传统模式，我个人认为一个好的视频还需要让观众有共鸣点，为观众带来情绪价值。

我们的账号在创作过程中，对编导反复强调的点就是一定要写实，一定要让人产生共鸣。作为一个创作者，只有先打动自己，才可能去打动观众。

④两个维度的视频价值导向把握

视频价值的标准可以分为两部分，第一部分是数据，第二部分是内容。

视频价值判断最直观的标准就是数据，具体可以量化为这条视频带来多少的播放量，增长了多少粉丝量，转化了多少商单等等。其次是视频的内容价值，我们反复强调的一点就是想要做优质的内容，做有核心价值的内容。

之前有谈到我们的粉丝画像，「三金七七」和「一杯美式」都有大量的年轻粉丝。之前我们曾经出过一个视频，底下评论大多都呈现比较消极的态度，自此之后我们就开始反思和调整自己的内容，希望我们的视频传递的是正向的思想，给年轻人输出一些正确的三观即使像「一杯美式」这样的悲剧故事，我们的内容导向也并不是去传递消极情绪，而是鼓励年轻人去勇敢面对现实。

红人、电商与培训

剧情MCN的商业模式拓展

①剧情账号的变现优势

其实我们在一开始拍短视频的时候，只是为了给自家的服装带货。但成长为一个成熟IP之后，我们有了更多元化的商务变现渠道。

除了广告、直播带货这类传统模式，我们还可以去做线上授权、做直播嘉宾、甚至去参加节目，只要有一定的粉丝量，变现的途径就会变得多元化，不再局限于短视频领域。

剧情类账号的商务变现能力是非常可观的。

一方面，剧情类账号能接的广告非常广泛，几乎所有的品类都可以接，不会受限于某个垂类。像健身博主、美妆博主等等都会受限于垂类，只能接自己赛道的产品。

另一方面，对于品牌来说，在剧情里植入广告非常自然，不会让人反感。一些颜值类博主接了广告之后账号数据会直线下滑，但剧情类账号只要内容还在，即使植入了广告，它的播放量也不会出现波动。

②不同定位账号商单植入形式有差异

从内容层面上来说，「三金七七」主要讲述的是甜蜜的爱情故事，它的内容会偏趣味性，在中间即使植入广告，观众也不会非常出戏。

但是「一杯美式」通常以悲剧的形式收尾，观众在看视频的时候已经代入了难过的情绪，这个时候如果突然插入广告就会非常出戏。我们的账号本来贩卖的就是情绪价值，如果连这一点都无法保证，那么账号的数据一定会直线下滑。

因为我们坚持不口播的原则，即使美式的数据非常可观，品牌方也会因为品牌植入少而有所顾虑，这也是我们商务部门非常头疼的问题。在之后美式仍然会继续更新优质的内容，但如果变现能力仍然无法提升，我们可能会加入新的软性植入的方式。

③对达人公开透明是共赢的基础

我们公司目前大约签了八九个达人。在孵化方面，我们首先会遵从达人自己的想法，再基于达人自己的兴趣给他一些未来可变现的方向。

比如我们之前面过的其中一个达人，他想做的是比较小众的东西，更偏向于表达自己精神世界的内容。虽然我觉得这个想法很新颖，但是我还是会去问他你未来的变现要如何去做。虽然我们会想办法去贴合你的兴趣，但我们还是要去着重考虑未来变现的方向。

定位确定以后，我们会开始起号。虽然每个公司都有相关的经验教学，但是一个账号涉及的因素过于复杂，即使我们使用同样的内容团队，也无法一模一样去复制「三金七七」和「一杯美式」这样的账号。所以，即使我们有过成功的案例，但是起号对于我们而言仍旧是有一定的压力。

达人起号后最关键的问题是如何实现合作共赢。因为我本身达人出身的背景，我完全理解达人签约的时候是什么样的感受。其实公司与达人合作共赢的基础就是相互信任，于公司而言，对达人公开透明就是信任的基石。

一方面，我会告诉达人公司为他投入的资源和成本。我们做一个剧情账号，我告诉达人会配给你这么一个团队，这个团队是我们前期付出的，如果三个月我们没有成效，我们和平解约，如果能做起来那就继续投入。

另一方面，我也会告诉达人他分成的比例和金额。事先将这些信息都公开透明地和达人讲清楚，后期就不会有太多的纠纷，达人也会愿意全心全意地为公司投入。

④商业模式扩展：

直播带货、海外娱乐直播、培训

我们目前主要在扩展直播带货的商业模式，之前我们只带过自家电商服饰的货品。但是现在我们已经属于是一个头部账号，积累了非常可观的粉丝量，所以之后会想去扩展全品类的带货内容。

还有在尝试的一项业务是海内外的娱乐直播，之后可能也会去做海外的带货。

在之后我们重点是还是想开展自己的培训业务，我们希望制作视频课先去教自己公司的人，把所有的流程都一步步录成视频，方便他们提高学习效率尽快上手。拥有成体系的课程之后，我们再对外出售。

我是从20年开始做剧情赛道的，这两年里有很多人涌入这个行业，但我还是觉得这条赛道很新，因为专业的短视频人才并不是很多。虽然中国影视做了很多年，有很多影视方面的人才，但影视跟短视频是存在很大差异性的，它们的节奏把控、脚本设计等方面都不共用同一套体系。

所以在培养团队的过程中，我们很难找到完全对口的人才，大多都得自己手把手的去教，再通过师傅带徒弟的一个模式进行传承。为了提高效率，接下来我们可能会去直接把这一套体系整理成课程用来培养新人。

我们之后在筹备自媒体行业的培训业，虽然现在有很多人在卖一些短视频运营、直播运营类的课程，但是没有人能教会大家要怎么去做剧情。所以针对这个市场机会，我们打算先解决我们自己企业的需求，然后再慢慢发展成新的业务。

短剧市场趋势

单元剧与连续剧情的异同

短剧目前的最大痛点就是数据起伏波动大。因为短剧作为一个由主线剧情串联起来的形式，它不同于单元剧那种每一集都是一个新的故事的形式，对于一部单元剧，观众无论刷到其中哪一集都可以理解剧情。

但对于短剧来说，一定无法避免的事情就是推进剧情主线。在这一点上，短剧也不像长剧方面，长剧的观众大多都是从头追到尾，而短剧的观众大多都是被数据算法推送而已，一旦刷到这类需要推进主线的“工具人”剧集，初次观看的观众很有可能会因为看不懂而刷走，整体的数据就会呈现很大的波动。

我们自己曾经做短剧的时候，在一开始都是破百万的点赞量，但一旦到了推进剧情的阶段，数据就会直线下滑。目前我们整体了解下来，短剧的数据走向基本都是呈V字形的状态。

因此，作为MCN来说，对于短剧这方面我还是会存在一些顾虑。

一方面是对于我们这类需要植入广告的账号，做短剧的压力会非常大。因为一旦数据波动太大，我们很难向甲方交代。但如果是不靠商单变现，专注于做剧情的账号，短剧赛道还是不错的选择。

另一方面是因为目前平台的短剧扶持政策都要求是独家，而我们剧情类账号的内容可以适配于所有平台，并且各平台粉丝量增长都很可观。所以，比起做独家我们可能更倾向于去保持目前全平台覆盖的规划。

对于我个人而言，在这方面我会更倾向于去做偏向于单元剧的内容，例如之前抖音爆款的短剧《夜班日记》就是拿姜十七这样一个主线角色去串联所有的单元故事。这样的剧情只需要用简单的几句话就能交代主角是一个什么样的人，在这里干什么，然后直接就能进行这一集的剧情，观众也方便理解，整体数据会比较平稳，不会因为推进剧情而出现数据波动。

整体来说，平台对短剧还是非常友好的，很多平台在影视方面目前都有意向去走短剧的路线，所以出台了很多大力扶持短剧的政策。如果你有好的内容，平台愿意出钱补贴摄制费用，成片出来后会帮忙对接公司，最后根据播放量还能给创作者分账。对于一些刚刚起步变现能力较弱的公司来说，这也是变现的一个途径。

剧情内容、短剧市场的趋势我觉得还是蛮看好的，首先剧情短剧它的内容很稳定，就一直都会有受众，其次就是它的商业性很广，你一旦IP能做起来，它的商业性无限大，只要你是合规的产品，包括所有的品类都能接。